Desafio
No cenário atual, as organizações passam por desafios cada vez mais complexos e são exigidas por resultados que geram valor para o negócio. As pessoas são a chave de qualquer negócio, e é através delas que estes objetivos são alcançados.
Em uma empresa do ramo de varejo, a equipe de vendedores está apresentando conflito que reflete em seus resultados. O conflito é declarado e a falta de propósitos e objetivos claros, bem como de responsabilidade mútua são evidentes. A liderança, por sua vez, não apresenta um estilo eficaz.
Como a liderança poderia utilizar o coaching para rever seu estilo e apoiar o desenvolvimento da equipe de vendedores, transformando-os em uma equipe de alto desempenho?
A dica que dou como um coah é: Demonstrar apreço por todos os membros da equipe, Apostar no feedback; sempre deixar claro quais são as metas da empresa; proporcionar tarefas interessantes; criar confiança entre todos os membros; estimular o espírito de toda a equipe e por último criar sempre programas de incentivos. Essas são as minhas dicas pra todos da empresa como coah. Obrigada.
Ao meu ver deveria reunir todos os integrantes da equipe e traçar metas e fofocar no que tem ocorrido e mostrar que cada um tem seu valor e importância dentro da empresa nas suas respectivas funções. E que um depende do outro trazendo assim a harmonização.
Para uma boa estruuração é preciso lista as deficiências e também os pontos favoravél fazer um balanço equiparando todos os valores conquistados ao longo da execução de prazos se esse apontar inferioridade entramos em ação estipulamos metas em cima da problemática realizando testes de reciclagém com mais evolução para um projeto de recuperação e superação imediato.
Vejo no próposito de liderança um trabalho em equipe e como coach, propor um treinamento Motivacional , para busca de resultado , colocando o colaborador como peça fundamental para este objetivo.
O líder precisa de um coach de desenvolvimento e também os subordinados precisam de um coach de aprendizado, pois todos estão perdidos e com propósitos e metas distintas. O coach para ambos é essencial, pois todos precisam estar alinhados com pensamentos e metas.
Ele poderia contratar um leader coach se desejasse apresentar uma solução mais rápida e assertiva, porém a opção de se formar em team coach e leader coach também é valida, apesar de demandar mais tempo.
Agora se o líder quiser uma solução realmente mais profunda, onde o mesmo conheceria o perfil comportamental de cada colaborador, atingindo de cheio o ponto certo de como tratar cada membro da equipe, ele pode contratar um treinador, ou melhor, o meu treinamento de liderança,rss...
Desculpem-me, mas não poderia deixar de dar uma resposta mais incisiva para a questão! Um processo de coaching geraria resultado? Claro que sim!
Porém um treinamento de liderança, faria do líder um expert em treinamento comportamental, consequentemente o daria uma visão mais ampla, para solução de conflitos, como em qualquer outra situação.
Primeiramente o líder dessa equipe deve se conhecer e se avaliar se ele realmente está preparado para liderar a equipe, depois buscar ajuda. Quando ele sentir que já se conhece a si mesmo, ele deve ouvir separadamente cada membro da equipe e depois todos juntos, para juntos falarem em comum acordo, assim a empresa cresce ,a equipe cresce e o líder se realiza.
Aplicando coach de desenvolvimento.
Diante da situação apresentada, é notório que seria de extrema importância contratar um coach de desenvolvimento. Com isso, ele iria desenvolver uma harmonia entre a equipe, como também, metas com objetivos claros para a equipe de vendedores. Desse modo, a empresa teria um grande progresso.