Desafio
A atividade propõe um desafio de liderança em uma empresa de varejo onde há:
- Conflitos na equipe de vendas;
- Falta de propósitos e objetivos claros;
- Ausência de responsabilidade mútua;
- Estilo de liderança ineficaz.
A pergunta é: como a liderança pode usar o coaching para rever seu estilo e apoiar o desenvolvimento da equipe, transformando-a em uma equipe de alto desempenho?
Para transformar a equipe de vendas em um time de alto desempenho, a liderança pode utilizar o coaching como uma ferramenta estratégica de desenvolvimento. Por meio do coaching, o líder tem a oportunidade de refletir sobre seu estilo de gestão, identificar seus pontos de melhoria e desenvolver competências como escuta ativa, empatia, comunicação assertiva e foco em resultados.
O processo de coaching também pode ajudar a liderança a estabelecer propósitos claros, definir metas compartilhadas e promover um ambiente de responsabilidade mútua, incentivando a autonomia e o protagonismo dos colaboradores. Além disso, ao atuar como um coach, o líder passa a apoiar o crescimento individual e coletivo da equipe, reforçando valores como colaboração, confiança e engajamento.
Com isso, é possível reverter o cenário de conflito, alinhar expectativas e transformar a cultura da equipe, gerando um impacto positivo nos resultados e no clima organizacional.