Desafio
Essa equipe está precisando se reunir com o propósito de de serem orientados em que direção devem seguir. Parecem não terem propósitos, focos, objetivos. Precisam de um coach que treine tanto a liderança quanto os liderados.
Aplicando o Coaching de Desempenho e liderança, tentar elevar o nível emocional da equipe e motiva-lo com atos de presentes e representações, o líder além de ter o papel de liderar, também deve ser VOZ E PRESENÇA, apoio e resolução. O papel do Coach mostra que a empresa se preocupa com o desenvolvimento dos seus colaboradores, tornando o trabalho mais prazeroso e com dedicação.
Na minha opinião é necessário q se faça uma restauração na equipe no sentido de restabelecer o espírito de união por meio de networking internos com feedbacks reais de maneira construtivas. Nesse momento precisa-se deixar bem claro o valor individual de cada colaborador.
Primeiramente o líder precisa ajudar as pessoas a produzirem juntas mais do que são capazes de produzir sozinhas. Ele precisará ter o conhecimento do propósito, ou seja, da missão que fundamenta as prioridades da empresa. Em seguida, a visão, a explicação dos resultados esperados para o futuro. E o terceiro requisito é a avaliação dos resultados, com a utilização de instrumentos de medida e de interpretação.
Deveria reunir todos os integrantes da equipe e traçar metas e focar no que tem ocorrido e mostrar que cada um seu valor e importancia dentro da empresa nas suas respectivas funções. E mque um depende do outro para terem um alto desempenho , trazendo assim harmonização .
Eu em diferentes aspectos, concordo que hj o nosso mercado é muito competitivo e sem uma mentoria de qualidade ,ficamos aquém dos negócios lucrativos!!
A liderança precisa ser treinada para adotar um estilo de coaching, que envolve ouvir ativamente, fazer perguntas poderosas, fornecer feedback construtivo e oferecer suporte contínuo aos vendedores. Isso cria um ciclo de aprendizado e melhoria contínua. Além disso, os vendedores devem ser treinados e desafiados a cumprir suas metas para promover um ambiente de alto desempenho.
O coaching de desempenho seria o ideal para que se possa identificar os ponto forte e fracos da equipe a começar pelo líder. Assim com o diagnóstico é possível entender o que está fazendo com que haja tantos conflitos que gera a queda no desempenho da equipe.
Neste caso , entender oque está acontecendo com a equipe , expandir a mente deles através de comprovações eficazes com a mudança de comportamento e hábitos , unir a equipe , dividir e colocar em prática novas metas , observar , reestruturar e agir.
Penso que é preciso, primeiramente, trabalhar, com todos da equipe, as sinalizações de desrespeito, já que onde não se encontra respeito, é difícil obter avanço. Depois verificar se o líder está apto para a área onde foi colocado, pois pode ocorrer de não ser sua área de atuação. Somente então chamar o coach de desenvolvimento para o líder, e os liderados aguardam pelo líder já treinado.
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